كيفية المساومة على الأسعار في آسيا: التفاوض على التكتيكات

تعتبر معرفة متى وكيف تساوم الأسعار في آسيا من أهم مهارات السفر - إنها متعة و يمكن أن يوفر الكثير من المال في رحلتك! المساومة الجيدة المحببة هي جزء من الحياة اليومية في آسيا. معظم الاسعار مبطنه بسبب قليل من التفاوض.

كثير من الغربيين ليسوا مرتاحين تمامًا لمفهوم المساومة على الأسعار. ولكن كل شيء يخضع للخصم ، من غرف الفنادق إلى الملابس التي تم شراؤها في مراكز التسوق الفاخرة. بدلاً من الشعور بالرهبة أو الشعور بالذنب ، قم بعرض كل معاملة كفرصة لتبادل المرح.

تعلم كيفية التفاوض على الأسعار بشكل صحيح لا يقتصر فقط على خفض التكاليف: إنه تفاعل ثقافي. بالإضافة إلى ذلك ، القيام بذلك قليلاً من المسؤولية. من خلال الإخفاق في الضغط على الأسعار ، فأنت تساهم فعليًا في حدوث طفرة ثقافية. يمكن للسياحة تضخيم تكاليف السكان المحليين الذين يبقون لفترة طويلة بعد انتهاء الإجازات.

• تسوق في الأماكن الصحيحة

  

  ستكون متميزًا قبل أن تبدأ في التفاوض بشأن الأسعار إذا كنت تتسوق بعيدًا عن الأسواق السياحية والأماكن التي تضخمت فيها الأسعار.

  إذا مر عدد كافٍ من المسافرين غير المطلعين على المعلومات ، فلن يحتاج التجار إلى التفاوض معك - سيأتي المصاص قريبًا بما فيه الكفاية على استعداد لدفع سعر الطلب.

  تذكر أن مراكز الجداول والأكشاك في الأسواق يتم تحديد أولوياتها وتسعيرها وفقًا لذلك. الأكشاك القريبة من المداخل عادة ما تكون أعلى إيجار ، ويتم نقل هذه التكلفة للعملاء. قبل شراء المكان الأول الذي ترى فيه شيئًا ما ، ادفع أكثر إلى السوق. ربما سترى نفس العنصر مرة أخرى بسعر أقل.

  كقاعدة عامة ، لا تحاول أبدًا الشراء من أول مكان تجد فيه عنصرًا. لكن فقط في حالة تذكر تذكر كيفية العودة إليه - من الأسهل القول من القيام به في أماكن متاهات مثل سوق كاتوتشاك في بانكوك!

  تلميح: المساومة ليست فقط عالم الأسواق المفتوحة في آسيا. يمكنك حتى التفاوض من أجل صفقات أفضل في مراكز التسوق الكبيرة.

• وصل مبكرا

  

  إذا رصدت عنصرًا مثيرًا للاهتمام في أحد الأسواق الليلية ، فحاول الوصول مبكرًا في المساء التالي حيث يقوم البائع بإعداد كشكه.

  في كثير من الأحيان تعتبر عملية البيع المبكرة "البيع المحظوظ" وعودًا ليوم أو ليل محاسن للبائع. يعتقد الكثيرون أن البيع الأول يبني بعض الزخم ويحدد وتيرة العمل في المستقبل. قد يكون التجار أكثر استعدادًا للانحناء على الأسعار لتحقيق أول عملية بيع مبكرة.

• وصول استعداد

  

  ستمنحك معرفة القيمة التقريبية لأحد العناصر ميزة كبيرة عند البدء في المساومة على الأسعار. يتسوق قبل الشراء. المتاجر المجاورة في آسيا غالبا ما تحمل نفس البند بالضبط. ستشعر بشكل أفضل بالسعر الحقيقي للعنصر بعد رؤيته للبيع في أماكن مختلفة.

  إذا تم استيفاء السعر الخاص بك ، فاحصل على المبلغ النقدي المناسب معك لمتابعة عملية الشراء. لا تجعل أصحاب المتاجر ينتظرون أثناء الركض للعثور على ماكينة الصراف الآلي. من الناحية المثالية ، سيكون لديك فئات أصغر لدفع السعر المحدد المتفق عليه بدلاً من إرسال التاجر لإيجاد التغيير لك.

• تسوق بمسؤولية

  

  عن قصد أو غير ذلك ، في كل مرة تنفق فيها أموالًا ، فإنك تدعم هذه الممارسة.

  كن على دراية بما قد يكون مشاركًا في إنتاج هذا التذكار قبل التفكير في عملية شراء. قد تدعم الممارسات البيئية الضارة في آسيا دون قصد دون إدراك.

  للخطأ في جانب الحذر ، تجنب العناصر والتذكارات المصنوعة من المنتجات الحيوانية ، والحياة البحرية ، والأصداف البحرية ، وقذائف السلاحف ، والعاج ، والحشرات المحفوظة.

  عندما يكون ذلك ممكنًا ، قم بإجراء مشترياتك من متاجر التجارة العادلة أو الشركات ذات السمعة الطيبة. شراء مباشرة من الفنانين والحرفيين الذين يصنعون الأشياء هو أكثر مثالية.

  ملاحظة: شراء الأشياء من الأطفال الذين يبيعون في الشوارع ليس ممارسة جيدة.

• لا تسقط عن الحيل المعتادة

  

  فقط لأن الحرفي لديه كومة من رقائق الخشب على الأرض لا يضمن أنهم صنعوا العنصر المعني!

  يتألف أحد أساليب البيع المجربة والحقيقية من تاجر يتاجر على قطعة خشبية كما لو أنه صنعها هناك. لكن بعض عمليات التسوق البسيطة ستكشف عادةً أن العديد من الأكشاك في السوق تحمل نفس العنصر الذي يتظاهر به الفنان.

  العديد من الهدايا التذكارية "المحلية" الموجودة في جنوب شرق آسيا هي في الواقع منتجة بكميات كبيرة في أماكن أخرى من آسيا. غالبًا ما يتم العثور على نفس الفيلة الخشبية المنحوتة والقطط والأقنعة الاحتفالية والسلع المصنوعة يدويًا للبيع في مكان آخر ، بما في ذلك بلدك!

• استمتع و العب "اللعبة"

  

  يمكن أن يكون التنازل عن الأسعار في آسيا أمرًا ممتعًا بالفعل ، ويجب التعامل معه بهذه الطريقة.

  يستمتع البائعون المحليون في الغالب بالإثارة المتمثلة في التفاوض وإبرام صفقة ؛ نهج العملية برمتها باعتبارها لعبة بدلا من المنافسة. بغض النظر عن السعر النهائي الذي تم تحقيقه ، يمكن أن يكون التفاعل فوزًا لكلا الطرفين.

  ابتسم كثيرًا ، واشعر بالصدمة الكاملة عند إعطاء السعر الأول ، والمبالغة ، وكن باردًا ولكن نشطًا ، واشعر بالقليل من القلق!

  تمثل الإشارة إلى العيوب الصغيرة في كل ما تشتريه جزءًا من اللعبة. لا تكن عصبيًا: يعرف التاجر أنها لعبة. أيضًا ، يلعبونها يوميًا وغالبًا ما يكونون أفضل منكم!

• استخدم اللغة المحلية

  

  هناك طريقة رائعة للحصول على أسعار أفضل وهي على الأقل معرفة كيفية نطق الترحيب باللغة المحلية. القيام بذلك على الفور يميزك عن السياح الآخرين الذين لا يبدون اهتماما بالثقافة المحلية.

  يتمتع المسافرون الذين يعرفون كيفية التفاوض على الأسعار باللغة المحلية بميزة أكبر. يمكن لأصحاب المتاجر أن يمنحك سعرًا لن يتم سماعه وفهمه من قبل السياح الآخرين في المتجر. معرفة ما لا يقل عن عبارة "الخصم" و "الباهظة الثمن" تكون في متناول يديك.

  محاولة إظهار اللغة المحلية تُظهر الاحترام والفائدة وستحقق لك دائمًا سعرًا أفضل.

  تلميح: سواء كنت تستطيع التفاوض باللغة المحلية أم لا ، فإن استخدام آلة حاسبة صغيرة سيساعد على تجنب أي سوء فهم حول السعر النهائي. المحلات التجارية في كثير من الأحيان واحدة على العداد. سوف يتناوب كل إدخال سعر حتى يتم تلبية عدد في الوسط.

• قدم سعرًا أوليًا غير واقعي

  

  أصحاب المتاجر يعرفون نصيحة الدليل القديم التي تقترح أن السياح يعرضون نصف سعر الطلب ؛ توقف هذا التكتيك عن العمل منذ وقت طويل. تم بالفعل ضبط الأسعار للتعويض - أكثر من ضعف ما يأمل التاجر الحصول عليه.

  بدلاً من ذلك ، ابدأ بـ بشكل جذري انخفاض السعر بحيث يكون لديك بالفعل بعض المساومة. لا يهم أنك لن تحصل على السعر الأول. الأهم من ذلك هو أنك قد أعربت عن اهتمامك كمشتري محتمل ، وقد أجبرت البائع الآن على مواجهة عدد لبدء اللعبة.

  يعرف جميع المفاوضين المحترفين أن الإستراتيجية الفعالة هي الإبقاء على الكرة في ملعب الطرف الآخر. اجعلهم يتوصلون إلى الرقم التالي.

  إذا طرح أحد البائعين سؤالًا حول الحيلة ، "كم تريد أن تدفع؟" فإنهم يحاولون نفس الاستراتيجية. إنهم يأملون أن تتخلص من رقم أعلى من اللازم.

  للحفاظ على المبادرة ، ابتسم ، ثم الرد بإجابة صادقة على غرار "أقل قدر ممكن!"

• كن مستعدا للسير بعيدا

  

  الظهور حريص جدًا أو سعيد على عنصر ما هو طريقة مؤكدة لدفع المزيد.

  بدلاً من ذلك ، تظهر دون اهتمام ، وتأكد من أن البائع يعرف أنه يمكنك العيش بدون هذا العنصر بالتأكيد. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الشراء اختياريًا تمامًا لك. ولكن إذا لم يكن كذلك ، يجب عليك على الأقل مزورة ذلك!

  إذا لم تتمكن مطلقًا من الحصول على بائع يتزحزح عن أي سعر ، فقل ببساطة مهذباً "شكرًا" وابعد. إذا كان صاحب المتجر يطاردك بعرض أفضل ، فيمكنك الاستمرار في المساومة. يعرف التجار أن هناك العديد من المتاجر وأكشاك البيع التي تتنافس على اهتمامك وأموالك - لا يريدونك أن تفلت من العقاب.

  انتبه إلى أنه في الأماكن السياحية المزدحمة ، قد لا يطاردك البائعون على الإطلاق لأنهم يعلمون أن شخصًا آخر سيأتي ويدفع سعر الطلب.

  بعد التهديد بالرحيل ، لقد ذهبت "بشكل كامل". إذا كان عليك العودة إلى المتجر نفسه لسبب ما بين ذراعيك ، فلا تتوقع القيام بالمزيد من المساومة!

• شراء بكميات كبيرة عندما يكون ذلك ممكنا

  

  شراء أكثر من عنصر واحد من البائع نفسه يزيد بشكل كبير من قدرتك على المساومة.

  عند التسوق للهدايا التذكارية ، حاول إجراء جميع مشترياتك في نفس المكان في نفس الوقت. حتى لو كان عليك أن تنحني وتدفع أكثر قليلاً مقابل بعض الأشياء ، فيمكنك تعويض الفرق بخصومات على المشتريات الأخرى.

  توليد الإثارة عن طريق الانتظار مشتريات المحتملة على العداد أو في يديك. تبين أنك هناك لإنفاق بعض المال. غالباً ما يكون البائع أكثر ترددًا في شراء كل عنصر من عناصر النيكل وخوفه من خسارة البيع بالكامل.

• العمل كفريق

  

  تساوم الأسعار كفريق واحد يجعل التفاوض أسهل بكثير.

  يمكن لشخص أن يشير إلى العيوب أو أن يوضح كم هو غالي الثمن ، كما لو أنهم يحاولون التحدث مع شريكهم من خلال شراء عنصر ما. يمكن أن يبدأ الشخص الذي يحمل العنصر بصريًا في الكهف ، مما يجعل البائع يشعر بضغوط احتمال خسارة عملية بيع.

  تبدو هذه التكتيكات "تعني" ، لكن لا تشعر بالسوء حيال ذلك: يستخدم السكان المحليون هذه التقنية بشكل متكرر.

• السماح للبائعين بحفظ الوجه

  

  تلعب مفاهيم الحفظ وفقدان الوجه في آسيا دورها خلال كل تفاعل ، وبالتأكيد أثناء التفاوض.

  حتى إذا كان البائع يرغب في إجراء عملية بيع ، فقد يترددون في القيام بذلك عندما يكون هناك خطر فقدان الوجه. تجنب أن تكون صخرة صلبة وغير مرنة حول السعر النهائي. استخدام تعبيرات مثل "لن أدفع أكثر من قرش" يضع البائع في وضع يحتمل أن يفقد وجهه.

  لا تجعل البائع يشعر بالغش أو الصغر ؛ أعط القليل من السعر النهائي للسماح للبائع بحفظ ماء الوجه.

  بعد البيع - بافتراض أنك تلقيت سعرًا ممتازًا - يبدو سعيدًا للغاية بالسلعة التي تم شراؤها ، أشكر البائع ، وحتى تذكر أنك ستخبر أصدقائك عن متجرهم أو قد تعود لاحقًا لمنحهم مزيدًا من الأعمال.

• تواصل مع البائع

  

  إذا كنت لا تستطيع العيش بدون إجراء عملية شراء معينة ، فكل ما عليك هو أن تكون صريحًا وصادقًا مع البائع. نعترف بما هو واضح ويكون الإنسان بأدب. من الناحية المثالية ، سوف يقومون بالمثل بسعر عادل.

  أخبر الطرف الآخر أنك تفهم أنهم يحاولون فقط كسب العيش أو دعم الأسرة - على الأرجح الحقيقة. حاول استخدام تعبيرات مثل "الرجاء مساعدتي في منحك هذا النشاط التجاري" أو "أريد حقًا هذا العنصر ، لكنني أشعر أني أحصل على سعر عادل".

  إن الخروج من اللعبة المعتادة سيؤدي في بعض الأحيان إلى القليل من الاحترام وفي النهاية خصم طفيف على الشراء النهائي.

• كن عادلاً و تابع

  

  لا تضيعوا وقت البائع وطاقته من خلال تقديم عرض غير مستعد للاحتفاظ به.

  كما هو الحال في المزادات في الغرب ، إذا بدأت في التفاوض وقبل البائع عرضك ، فمن المتوقع أن تشتري العنصر مقابل السعر الذي عرضته.

  إن الابتعاد عن التفاوض الناجح شكل سيء للغاية - لا تفعل ذلك!

• العودة إلى نفس المحل

  

  على افتراض أن تفاعلك الأول سار بشكل جيد ، فإن العودة إلى المتجر نفسه لاحقًا سيساعدك أحيانًا في الحصول على سعر أكثر إنصافًا عندما يتعرف البائع عليك كعميل عائد.

  إحضار صديق أو مسافر آخر إلى المتجر يضيف رصيدًا إضافيًا!